1月9日，浙江某造船厂在河钢唐钢订购的第二批造船用钢全部如期发往港口。2016年以来，河钢唐钢紧盯市场需求，开展精准市场调研，定向开发直供用户，积极开拓船板市场，全年销售造船用钢8.34万吨，与上年同期相比增长10倍，创2008年以来的最高水平。
造船用钢是指用于制造海船和大型内河船体结构的钢材，由于船体的作业环境复杂，所以对造船用钢的焊接性能、强度、韧性和耐低温及腐蚀性能有很高的要求。近两年，随着国内外航运和造船市场的蓬勃发展，造船用钢已经占到国内整个中厚板市场的10%～20％。
为抢占市场份额，河钢唐钢专门成立了船板用钢销售攻关队，对长江三角洲、环渤海湾、珠江三角洲、舟山和长兴岛地区等国内重点造船基地的船厂进行走访，对各个船厂的造船规模、发展方向、手持订单数量等情况进行摸底调查，初步预测出各船厂全年和月均的船板用量。销售团队积极研究竞争策略，确定目标市场和目标用户，制定了以大中型船厂批量订单来保量、小船厂订单和小品种有特色订单提升效益的销售总思路，相继发展7家船厂为船板用钢直接用户。通过电话问候或不定期登门拜访等方式，加强与这些用户的沟通，以获取更多的用户需求情况和行业信息，并根据船厂的个性化要求，提供相应的解决方案，赢得了用户的充分信任和认可。 |
